Ataque en círculo en la comercialización
Hoy en día, el mercado de los negocios está saturado, porque hay muchos comerciantes que venden bienes o servicios similares.Por tanto, esto significa indirectamente que cualquier mercado en el que decida entrar le convertirá en un retador del mercado. Para reducir el número de competidores, hay que infundir miedo a los futuros entrantes en el mercado.El error común que cometen la mayoría de las empresas es que sólo piensan en vencer al principal actor del sector. A continuación, enumeramos cinco de las mejores estrategias que debe conocer para proteger su negocio:
1. Normalmente, el ataque se realiza ofreciendo un precio más bajo, un producto de mejor calidad, una publicidad agresiva o un servicio de mejor calidad a los clientes. Este tipo de ataque es arriesgado porque si pierdes, tus ventas, clientes e imagen pública serán en vano.
2. Ataque de flancoSignifica atacar los puntos débiles de los competidores. El retador de mercado puede identificar los puntos débiles basándose en la geografía, es decir, encontrar el área en la que los competidores no están rindiendo lo suficiente y desarrollar una estrategia de marketing para atender esa área. Esta estrategia, si se lleva a cabo correctamente, puede mejorar su posición en el mercado y obtener resultados extraordinarios.
¿Qué es la estrategia de mercado de ataque frontal?
Una estrategia de ataque frontal en marketing se centra en que un aspirante se enfrente directamente al líder del mercado. Esto significa centrarse en los puntos fuertes de sus competidores y equiparar sus propios precios, productos, marketing y promociones a los de la marca líder.
¿Cuál es un ejemplo de ataque de flanco en marketing?
El mejor ejemplo de estrategia de flanqueo es el Escarabajo de Volkswagen con los grandes coches de General Motor. Volkswagen superó a General Motors introduciendo el Beetle mediante la técnica del flanqueo. Cuando se aspira a un nuevo canal de distribución, la empresa puede apoyarlo aplicando una estrategia de marketing de flanqueo.
¿Qué es el marketing de ataque frontal frente al de flanco?
Ataque frontal: Aquí es donde el aspirante lo mide todo con sus competidores (precio, distribución y producto). Generalmente, gana la empresa o marca con mayores recursos. Ataque por el flanco: Aquí es donde el retador busca ver las brechas que el líder del mercado podría estar pasando por alto.
Ejército de ataque frontal
Definición: El ataque frontal es la estrategia de marketing adoptada por la empresa aspirante y tiene por objeto atacar frontalmente al competidor igualándole en todos los aspectos: producto, precio, lugar y promoción.
Se supone que para realizar un ataque frontal eficaz, el aspirante debe tener tres veces más potencia de fuego que el oponente. Ahora surge la pregunta: ¿qué es la potencia de fuego en marketing? El precio y la calidad de un producto, el esfuerzo de ventas, el esfuerzo publicitario, el servicio, el esfuerzo son algunas de las potencias de fuego en las que un contrincante debe ser eficiente para ganar al oponente.
La estrategia de ataque frontal sólo es adecuada para un aspirante cuando el mercado es relativamente homogéneo y el competidor tiene menos recursos para contraatacar. Además, el valor de la marca es bajo y los productos están poco diferenciados. Por lo tanto, la fidelidad de los clientes hacia los productos también es baja.
El aspirante debe examinar detenidamente todos los puntos fuertes y débiles de un competidor y atacar aquel elemento del oponente que no le permita defenderse o contraatacar. HUL, P&G e ITC son algunas de las grandes empresas de bienes de consumo que se atacan mutuamente.
Estrategia de ataque por el flanco
La historia de la guerra se remonta a miles de años atrás, y siempre se han contado anécdotas sobre las guerras en la historia de la humanidad, se han aprendido lecciones y se han dictado normas para las generaciones futuras. Esos principios también pueden aplicarse a las actividades de marketing, combinados con las teorías de marketing contemporáneas, abriendo una perspectiva y un enfoque más sólidos a la hora de analizar los mercados y tomar decisiones estratégicas…
En los dos artículos anteriores repasé las similitudes entre la guerra y el marketing moderno para sentar las bases de los artículos siguientes, y la Parte 2 sobre las opciones específicas de cada una de las estrategias originales de las Estrategias Defensivas. Si te has perdido la parte anterior, puedes revisarla aquí.
La primera es el Ataque Frontal, para empresas con recursos suficientes y dispuestas a enfrentarse cara a cara con las marcas líderes. Actualmente, el ataque frontal es sobre todo una competición entre los «grandes» del mercado, por ejemplo, Pepsi contra Coca-Cola hoy en día. Si usted no es una empresa «con todos los recursos», sería más prudente elegir otras opciones.
Estrategia militar de ataque frontal
¿Qué es el ataque frontal? El ataque frontal es una de las estrategias de marketing inspiradas en las tácticas de guerra. El ataque frontal consiste en atacar frontalmente al competidor igualándolo en todos los aspectos: producto, precio, promoción en el lugar. Para que un ataque frontal tenga éxito, se cree que debe tener más del triple de potencia de fuego que el adversario.
El ataque frontal es una estrategia de marketing muy arriesgada, tiene más posibilidades de éxito si el jugador ataca el elemento más débil del adversario, y también si éste ve limitada su capacidad de reacción.
Por ejemplo, RCA, Xerox y Univac intentaron atacar el negocio de mainframe de IBM, pero fracasaron por falta de ventaja competitiva. La guerra de las colas entre Pepsi y Coca-Cola, que comenzó a principios del siglo XX, es un ejemplo de estrategia de ataque frontal. Los Mccafés de McDonald’s, que son cafeterías, se consideran un ataque frontal directo a Starbucks. Este artículo ha sido elaborado por el equipo de Business Concepts. Ha sido revisado y publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido en MBA Skool ha sido creado con fines educativos y académicos only.Browse la definición y el significado de más términos similares. El Diccionario de Gestión cubre más de 2000 conceptos de negocio de 5 categories.Continue Reading:
